ที. แมน ฟาร์มา ยาแบรนด์ไทย ไปไกลในสากล

ในงาน Prime Minister’s Export Award 2018 หรือ PM Award 2018 ปีที่ผ่านมา ที.แมน ฟาร์มา คือบริษัทที่ได้รับรางวัล “ผู้ประกอบธุรกิจส่งออกยอดเยี่ยม Best Exporter 2018” ซึ่งเป็นกลุ่มธุรกิจสินค้าประเภทเวชภัณฑ์ยา และกลุ่มสินค้านวัตกรรมเพื่อสุขภาพ ที่หลายคนอาจคุ้นตากันมาบ้างแล้ว เช่น Propoliz Mouth Spray สเปรย์รังผึ้ง สเปรย์สำหรับช่องปากและลำคอ, ยาน้ำแก้ไอสมุนไพร ตราไอยรา, ยารักษาอาการคันจากเชื้อรา Myda Cream เป็นต้น ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นสินค้าที่มีเอกลักษณ์จากการคิดค้นและวิจัยผสมผสานนวัตกรรมใหม่ ๆ โดยใช้ต้นทุนจากธรรมชาติที่มีความปลอดภัยสูงต่อผู้บริโภค จนเป็นที่ยอมรับจากหลากหลายหน่วยงานทางการแพทย์ ทั้งในและต่างประเทศ

ชูนวัตกรรม ทำธุรกิจมีเสถียรภาพในการเติบโต

ที. แมน ฟาร์มา เริ่มต้นเมื่อปี พ.ศ. 2515 โดยคุณธีรวัฒน์ ฐานะโชติพันธ์ เซลล์มือทองขายยาแผนปัจจุบัน ที่เห็นช่องทางทำเงินใหม่ๆ จึงเปิดบริษัทตัวแทนขายยา โดยเป็นการจ้างบริษัทอื่นผลิต ซึ่งสำเร็จเป็นอย่างมาก เมื่อเห็นช่องทางหารายได้อย่างเต็มเม็ดเต็มหน่วยมากขึ้นจึงเปิดเป็นโรงงานผลิตเสียเอง โดยมีภรรยา ภญ.คำนวณ คงศุภลักษณ์ มาเป็นผู้ช่วย เพราะมีความรู้เฉพาะทางโดยตรง ต่อมาจึงได้ขยายกิจการด้วยการทำยาสมุนไพร และผลิตภัณฑ์ Health Care อย่างเต็มรูปแบบ จากวันนั้นจนถึงวันนี้บริษัท ที. แมน ฟาร์มา ที่อายุอานามเข้าใกล้ 50 ปี ได้ส่งไม้ต่อทางธุรกิจจากรุ่นพ่อไปสู่รุ่นลูก กับ ภก.ประพล ฐานะโชติพันธ์ ที่ยังคงพัฒนาผลิตภัณฑ์ของบริษัทอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้เติบโตเป็นแบรนด์สากลได้ดียิ่งขึ้น

การผลัดใบส่วนบริหารจากรุ่นพ่อ ทำให้การบริหารในรุ่นลูกได้ต่อยอดผลิตภัณฑ์ Health Care ในเครือให้ก้าวไปข้างหน้ายิ่งขึ้น คุณประพลจึงเลือกตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายใหม่อย่างกลุ่มคนที่รักสุขภาพ นิยมใช้สินค้าและผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ ด้วยการใช้นวัตกรรมการสกัดสารจากสมุนไพรมาทำเป็นยาที่มีประสิทธิภาพเทียบเท่ายาแผนปัจจุบัน แต่มีข้อดีที่ไม่มีสารเคมีและมาจากธรรมชาติ ซึ่งกำลังเป็นเทรนด์อยู่ในปัจจุบันนี้

ด้วยการเน้นการใช้นวัตกรรม จึงได้รับผลตอบรับที่ดีจากผู้บริโภค ส่งผลให้ธุรกิจเติบโตอย่างมีเสถียรภาพในทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าจะเป็นยาแผนปัจจุบัน สมุนไพร อาหารเสริม สารสกัดสมุนไพร และเครื่องสำอาง ซึ่งไม่เพียงแค่นวัตกรรมเท่านั้นที่ทำให้ ที. แมน ฟาร์มา เติบโตอย่างมีเสถียรภาพและมั่นคงอยู่ในทุกวันนี้ แต่ยังมาจากหลักการบริหารที่ผสานการทำงานยุคเก่าและใหม่เข้าด้วยกัน

ตั้งคำถาม เพื่อพัฒนาต่ออย่างถูกทิศ

เมื่อเป้าหมายหนึ่งของบริษัทคือการก้าวสู่ Top Ten ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ Health Care ดังนั้นการดำเนินธุรกิจจึงเต็มไปด้วยการตั้งคำถามหรือตั้งโจทย์ขึ้นมาก่อนที่จะพัฒนาและต่อยอดผลิตภัณฑ์ เช่น การตั้งโจทย์ว่า “จะเป็นที่ 1 ในใจคนแต่ละกลุ่มได้อย่างไร” คำตอบจึงอยู่ที่ “ความต้องการของคนแต่ละกลุ่มต่างกัน สินค้าที่จะตอบความต้องการของคนแต่ละกลุ่มได้จึงต้องไม่เหมือนกัน” ซึ่งวิธีการที่จะได้ผลิตภัณฑ์ที่นำมาสู่คำตอบนั้นก็คือ “จะต้องมีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีรูปแบบการใช้หรือฟังก์ชันการใช้งานที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายในแต่ละกลุ่ม” ทำให้ในปัจจุบัน ที. แมน ฟาร์มา มีสินค้าหลากหลายรูปแบบและวิธีใช้ เพื่อให้ตอบโจทย์กับกลุ่มเป้าหมายในแต่ละกลุ่มนั่นเอง